一篇文章可以让你重新认识“增长黑客”营销。教你创建一个引爆2017
浏览:140 时间:2023-11-7

的产品编者注:“增长黑客”这一概念近年来已在美国互联网创业界出现,首先由互联网企业家肖恩·埃利斯提出。增长黑客是技术与市场之间新型的团队角色,主要依靠技术和数据的力量来实现各种营销目标,而不是依靠资金来获取传统意义上的用户的营销角色。本文主要是进一步探讨这一概念,告诉读者如何使用这一概念来创建用户喜欢的产品。

968天前,我博客上的第一篇文章在线。三年前,该计划非常明确:1。阅读有关营销书籍的所有内容; 2.找出这些书; 3.赚取数百万美元。

猜猜结果是什么?说实话,这还不错!如果你想创建一个企业,那么这篇文章可能会为你节省很多时间。

  黑客营销

我读过的第一篇文章之一谈到了如何编辑精彩内容。我比大多数人做的更多的事情就是在阅读之后写点东西。事实上,它实际上是一本完整的书。

我知道好东西需要良好的营销方法。我放下了我的工作并花了100封完整的电子邮件来宣传这个词,但结果令人沮丧。只能说这是一个很好的推文。

但是,我仍然欣赏这篇文章的作者,他也写了这本伟大的书。

我当时感到困惑的一点是我自己的做法不对。当然,前几次尝试将在很大程度上上街。毕竟,你以前从未这样做过。我希望我能从人群中脱颖而出的地方是在街道之后做什么。而不是阅读同一个圈子的五个博客,重复同样的错误,只需拿起一本书——只要一个——你可以设计1 - 2年的营销策略。

这本书的名字是《黑客营销》。

“我深信,任何使用营销或宣传来混淆观众并创建票房来销售假货都是犯罪行为!”Ryan·霍利迪在本书面前说。他一定受到这种营销的诱惑。

他仍然担任美国服装营销总监一职,这篇文章将他从云端带到了现实。

与大多数营销高管不同,瑞恩并不依赖于分裂力量来保持地位,而是开始提出问题:什么是黑客营销?这是怎么用的?如果有效,我可以使用吗?

他发现的第一个例子是Hotmail。尽管创始人反对,投资人蒂姆德雷珀建议“P.S.:我爱你,请把你的Hotmail免费邮箱”附在服务器发送的免费邮件的底部并成功实施。

邮箱随后呈指数级增长,六个月内达到一百万用户。它在五周内增加了一百万。 1997年,该服务以4亿美元的价格被收录在微软,它已拥有1000万用户。

这个想法既聪明又简单:向用户展示产品本身,每个用户都可以自发地将产品推荐给更多潜在用户。

Ryan自己将黑客营销定义为:摆脱传统营销的束缚,追求可测试,可追溯和可扩展的方法。营销工具可以是电子邮件,按点击付费广告,博客和API平台,不一定是广告,促销和金钱。虽然同样追求“品牌”和“用户体验”这样模糊的概念,但黑客营销的最终目标是用户增长— —方法是对的,老用户会带来更多的新用户— —营销黑客是自我维持和自我推销的发明者和运营者。这是一种可以从头开始实现企业流程的开发机制。

黑客营销为公司提供的营销计划每次都不同,但都指向同一个问题:如何以最大化和有效的方式获取,维护和添加用户?

“虽然营销一直以品牌为基础,但在黑客营销策略下,它受指标和投资回报率的驱动。 ”—— Ryan· Holliday

  Step 1:寻求产品与市场的匹配

“产品和市场之间的匹配是基于大量的数据和信息”,然后Ryan介绍了黑客营销的第一步。指数增长的必要和不充分条件是用户需要此产品并希望拥有它。

Ryan建议使用苏格拉底不断问自己,谁是我的用户,为什么他们使用这个产品,并不断询问客户:是什么促使你使用这个产品,你会推荐给其他人,产品在哪里?好地方不好,等等。

Ryan说,你必须认识到自己,“市场营销就像一个翻译,在生产者和消费者之间架起一座桥梁,使他们保持一致”。其他帮助企业营销的方法是:

1.产品完成后,写一个发布媒体发布;

2.发布博客以测试公众响应;

3.在继续制作之前列出常见问题清单;

4.将用户手册分为三个部分:概念,操作方法和参考部分。

为什么这些想法可行?因为它迫使您从他人的角度思考您的产品。这是实现产品市场匹配的最佳方式,因为它不是您,而是最终使用此产品的用户。

一旦您对上述问题有了初步答案,您就可以构建一个基本且可行的产品,并根据更多反馈改进产品。此外,用户反馈至关重要。所有伟大的创业公司都必须接受其产品的不断变革。产品一直在变化以适应用户需求。

AirBnB并没有纠缠于“teners and landlords must friends”; Instagram增加了照片共享功能,用户增加了一倍; Lift转变为Coach.Me,专注于健身教练对用户目标的责任。

要为数百万用户开发新产品,首先需要的是有趣的想法。

“你知道你可以做出最糟糕的营销决定吗?从没有人想要或没有人需要的产品开始。 “—— Ryan· Holliday

  Step 2: 找到你的增长黑客策略

假设您的产品适应市场,您可以开始吸引用户。但是,如果你想拥有大量的粉丝,你必须慢慢服用并培养第一个粉丝。这也是大多数营销策略死亡的关键所在。由于大规模营销意味着表面上的流动,这是推广新产品的禁忌。

“ (有效营销)应针对特定人群在适当的地方提出煽动性建议。 ”瑞安说。

彼得和公牛;提尔也在他的书《从无到有》中提出了同样的观点,专注于小而美丽的目标市场,然后一举攻击它。产品发布的关键是你必须找到一些新的和有趣的点来吸引目标受众的注意力。

文件共享服务Dropbox是Digg,slashdot和reddit潜在用户的早期目标,他们拍摄了一系列有趣的视频,这些视频充满了这些社区用户可以接受的标题。最终的传播非常好,Dropbox用户一夜之间从5,000增加到75,000。

毕竟,对您这样的产品有特殊感觉的用户将继承与您相同的品质和信念。 “如果他们……像你和你的创始人一样,他们每天都在阅读同样的事情并像你一样做同样的事情。

但是,你不能只是在小屋里有别人的想法。这是问题的症结所在。每种产品都需要不同的黑客营销。不断尝试是你唯一的选择。您可以尝试:1。浏览行业中的相关网站并撰写评论; 2.撰写博客和帖子并将其发布到热门网站; 3.开始众筹; 4.一步一步地稳定和发挥; 5.寻找一些托儿服务,使用户群似乎更加活跃; 6.主办或赞助活动; 7.与大牌合作伙伴建立关系,或获得良好声誉,例如将一定比例的收入捐赠给慈善机构。

此外,您还可以帮助您联系需要通过HARO撰写行业专家报道的记者和博主(帮助报告)以获得顶级出版物;邀请一些人在产品的早期阶段体验。当然,您也可以参考您所在行业的大平台(如PayPal指的是eBay)。

《黑客营销》这是一本很好的书,列出了19个可能的增长渠道,由Justin Mares和Gabriel Weinberg强烈推荐,但总的来说,人们通过反复试验和错误修复来找到适合他们的营销策略。而不是传递一本书。

“启动就像一个引擎,在某种程度上,这个引擎必须启动。好消息是我们只需要启动一次。 “—— Ryan· Holliday

  Step 3:流行并非偶然,背后有其规律可循

“为什么客户这样做?你能真的让他们自然地介绍你的产品吗?你的产品值得谈论吗?“”

每个产品营销人员都梦想培养出大量的顽固粉末。当然,有很多方法可以使产品流行,而且你不希望这种时尚死亡,所以要小心不要犯错误。

特别是在产品发布之初,如果用户愿意向他人推荐产品,那将是一个很大的帮助。 “最好的方法是不要让用户注意到他们正在帮助你。你应该提供一些有吸引力的奖品来鼓励人们分享,而不仅仅是说。“

我的方法是给用户发送几周的优质文章,然后向新用户发送一个简单的提醒。他们只需点击一下按钮就可以将此电子邮件转发给朋友,他们的朋友可以通过按钮轻松订阅。只要你有值得分享的东西,让他们分享,就可以轻松完成各种剧集。

“如果你想达到一个大规模的人气,最重要的是产品,人们需要理由和简单的方式为你推荐产品”——瑞恩·霍利迪

  Step 4:留住客户

“客户满意度是最重要的。人们通常只对开发新用户感兴趣而忘记了这一点。他们必须学会留住顾客。“

没有用户忠诚度,任何数量的新用户都将徒劳无功。 Ryan有三个重要提示。

举一些好的例子,Twitter允许新注册用户默认接收20个粉丝。这20个用户的信息流还为新用户的Twitter界面提供内容,成功地提高了用户的粘性。和满足。 Buffer教你如何使用该软件,Facebook要求新用户进行推荐。

此外,当你买一只狗时,一个好的宠物商店会在几天后打电话来看你是如何处理它的。媒体每周都会发送个性化内容的简短通信。 Apple提醒您更新软件。用户完成某些操作后,Dropbox会奖励其免费存储空间。推荐新朋友后,Blinkist将增加用户的空闲时间限制。 Tinder Plus还将奖励用户解锁和无限制浏览。

不要指望人们自己找到你的产品。利用用户的机会并指导他们使用。永远!给用户更多,以保留他们的心。所有的改进都来自日方,不要把马放在马前去追求那些精致的细节。

发展黑客营销的每一步的关键是你有一些需要改进的地方。

“请记住,最初的增长是非常重要的,但有一天会结束,我们必须开展业务才能交换美元的统计数据。 ”—— Ryan· Holliday

  完美案例:作者如何应用黑客营销理念

第一步:在杂志上发表关于主题的文章并感知公众的兴趣之后,我立即跟进并发布了一本精简的电子书,然后扩展了每个观点,在此之前,每个观点下都有一个读者。成千上万的评论。

Step2& 3:将电子书的价格设定为2.99美元。这本书很简短,很少有见解,但它很有意义。在主要媒体的各章中推广文章,以帮助快速传播本书。

第4步:大约10%的读者注册Ryan推荐的电子邮件以换取利益,这样他不仅可以宣传自己的效果,而且现在也可以用来与读者交流。

以本书为契机,我还想到了可以添加到本书中的更多想法。目前,这些想法经历了各种考验。

一开始,我写了两篇关于千禧一代的文章,一篇关于生活的文章,一篇关于金融的文章,我想用这个主题来测试水。然后,我正在努力总结“四分钟书”系列课程。我写了两篇文章来推广这本书,其中一篇是我刚刚出版的。

最后,我刚刚将我的电子邮件列表更新为新订阅者,现在我可以通过简单的60秒调查帮助我集体讨论想法和塑造内容。

能带给用户的一切都可以成为营销的一部分,我认为这是黑客营销带给我们的最大灵感。

“黑客营销并没有改善我们的直觉,但它从根本上降低了错误的成本,使我们能够自由地尝试新事物。 ”—— Ryan· Holliday