双11的主要活动来了。全网络第一营业的IP天猫超级品牌出击
浏览:130 时间:2023-12-14

100位知名大牌齐聚一堂,拿出自己最受欢迎的爆款产品或新开发的产品,呈现上一年最大的折扣和优惠,等待你的翻牌。

这是2020 天猫双11 天猫超级品牌日(以下简称“超级产品日”)的著名场景

今年双11,“光棍节”变成了“双节棍”,11月1日-3日是首销阶段。从10月21日0点开始,这100个品牌加入了为期10天的预售。这些品牌都有一个共同的特点,那就是都在天猫超级产品日。其中,兰蔻,宝洁,华为,等。曾多次参与,还有迪奥、钟薛高,完美日记等。今年加入。

超级产品日已经五年了。从天猫的一个冷启动项目演变为“全网第一营销Ip”,与全球品牌合作500多次,成为各大品牌追捧的营销阵地,也创造了诸多商业创新。

阿里素有“一年香,三年醇,五年陈”之称。如今这款酒陈年变香,是所有合作品牌“酿造”的结果。这一次,双11 天猫超级产品日预热了场地,邀请了百大品牌返场,这是一次重聚,也是一个新的开始。

“今年最受期待的购物清单”

“镇店爆款”“人气”“王牌单品”……滑动这100个返场品牌,你经常能看到这些术语。这些经过时间和数字验证的“超级物品”,也让你在双十一期间,捕捉到了理想生活中的所有精彩。

据悉,这100个返场品牌是根据近五年来参加天猫超级品牌日的各个品牌的销售成绩和消费者喜爱的受欢迎程度精心挑选的。在这个返场,除了拿出“大师级商品”之外,他们还必须给予消费者十足的诚意,无论是在价格还是礼品方面,这无疑是今年消费者最向往的购物清单。

首先,在潮流中,你可以看到最能代表消费者个性的新兴品牌。比如潮玩品牌泡泡玛特,旗下的Molly美食派对系列将于今年双11推出,而消费者也可以给限量手预定;比如专注于“无钢圈”的内衣品牌内外,本次双11恰逢八周年,品牌推出“飞行礼盒”,让年轻女孩“放飞自我”。

其次,在前沿数字领域,你将获得最前沿的科技生活。双十一超级产品日,有最新发布的iphone12,也有小米、vivo、华为、荣耀等几大数码品牌近年来推出的最强数码产品。

此外,在奢侈品方面,大牌纷纷拿出尖端商品。原本一些新的奢侈品计划在圣诞节或者元旦发布,但是为了赶上双十一的公交车,这些新品已经提前亮相了。比如迪奥迪奥推出了艳蓝金色口红传奇的新色丝绒999,YSL在小金条热销后推出了重磅单品“小粉条”。

选择合适的时间“剁手”,其实是省钱。据悉,今年超级产品日在双11还推出了早起鸟特权游戏。购买早鸟特权的消费者可以享受大额优惠券,分享裂变,有机会赢取爆款正式穿搭商品。

如果你在微博或者哔哩哔哩刷“百大Brand 返场\"”的视频,并不奇怪。双十一这个超级产品日,天猫倾尽所有淘资源,包括双十一主会场、热搜、资源定位、开屏等。并以多种方式攻击,触及8亿消费者;在阿里经济之外,天猫还通过Tik Tok、微博、哔哩哔哩等社交媒体平台的创新媒体表达与年轻用户沟通。

每个品牌自己的“双11”

天猫超级品牌日越来越被期待。五年前提出的时候,目标是希望天猫每个品牌不仅有共同的“双11”,还有自己的“BigDay”。此后,越来越多的品牌在超级产品日找到了自己的“双11”。

在过去的五年里,超级产品日越来越成为创造力和凝聚力的训练场。除了销量数字,品牌还能收获更多,比如传递品牌理念,提升品牌形象,完成与消费者的沟通对话,获得更长远的品牌价值。

当超级产品日确定后,平台和品牌投入全部资源与时间赛跑的营销活动才刚刚开始。品牌准备超级产品日的时间也越来越长。比如第五年参加超级产品日的亿滋奥利奥,去年双11后开始和天猫交流。超级产品日的另一位“老手”资生堂将超级产品日的准备时间从原来的3个月延长到了9个月左右。

漫长准备时间的背后,是天猫超级产品日价值的提升和品牌关注度的提升。

奥利奥将以超级产品日为齿轮,在未来几个月甚至全年开始品牌资产和商品的销售。今年5月,亿滋请周杰伦推出“同心戏,无限心戏”主题活动,玩转回忆与潮流展。周杰伦经典歌曲的黑金音乐盒一秒钟就卖光了。

奥利奥,母公司大中华区, 亿滋,电商负责人何智丰,在接受媒体采访时表示,“我们把一年一度的618、双11和超级产品日视为三大考试。超级产品日是最重要的考试。你甚至不能使用KpI。要算,这是一场必须打赢的仗。”

很多耳熟能详的营销案例,比如vivo在奴才中的Ip定制、玛莎拉蒂,的豪车网售、星巴克,的咖啡网购、奥利奥,的电唱机,都诞生于天猫超级产品日。

事实上,天猫超级产品日的营销案例越来越成为数字营销的最新风向标。

有媒体总结了过去五年的超级产品日的发展历程,找到了五个关键词:2015年的:“新营销”、2016年的“新模式”、2017年的“新链路”、2018年的“新零售”、2019年的“新业务”,可以准确概括中国近五年数字营销的演进轨迹。

关键词: 2020年“新风格”“新体验”

2020年,天猫超级品牌日走过了五个年头。作为全网最热的营销IP,天猫超级品牌日早已成为营销的风向标,不断吸引模仿者。在今年5月举行的TOpTALK超级品牌私人派对上,阿里巴巴集团副总裁、天猫,平台运营事业部总经理家洛,指出,天猫超级产品日与一开始不同,最重要的是帮助品牌实现跨越式增长,这也是品牌在后疫情时代实现营销突破的关键战役。

今年,天猫超级产品日也迎来了——的全新升级。通过人群爆炸、私有领域创新和数据赋能,全链路帮助品牌实现了业务增长。

说起今年的关键词,对于天猫超级产品日团队来说,似乎是一种全新的面貌和体验。

2020年的疫情一度让品牌失去了与消费者的联系,而天猫超级品牌存放在日常使用五年的价值提供了全新的出口。因此,今年可以看到的一个新现象是,全球大牌奢侈品大规模落户天猫,与此同时,超级产品日也在排队。例如,迈克尔科尔斯、卡地亚、迪奥和巴宝莉都参加了今年的超级产品日,Kenzo、MaisonMargiela和prada在天猫的旗舰店上线

在此之前,很多原本冷冰冰的时尚奢侈品牌,总是与线上平台疏离。如今,他们正在考虑和探索新的在线营销和销售模式,而天猫和超级产品日显示出承载奢侈品牌影响力的最大可能性。

一直以来,天猫超级产品日对品牌自身的个性风格保持着高度包容,品牌可以在大空间内发挥其调性。同时,今年的超级产品日也经历了创新。

“我们希望已经加盟的品牌能够提供耳目一新的营销切入点,以相对完整的营销解决方案和产品进行承接。”天猫品牌营销中心主任易军说。首先,在直播方面,超级产品日与品牌将开启AR直播新模式,共同探索品牌力量展示、质感与效率的新方式。此外,在短视频内容的导购中,超级产品日页面与品牌共同实现新的短视频承接模式,帮助商家将品牌优质内容与销售转化相结合。

今年2月,来自法国,的珠宝品牌卡地亚在天猫超级产品日卖出近3000万元商品,500只全球独家限量版钻石指甲手链CLOU在超级产品期间售罄,52秒内卖出一只单价超过15万的孤儿手链。今年4月,来自轻奢, 美国,的品牌MichaelKorsde发布的8款手袋迅速售罄。

“虽然新系列将在实体店发布,但我们希望将重点放在天猫,因为商场的客流还没有完全恢复。去年的策略是以线下为主,线上为辅,今年就反过来了。”MichaelKors母公司CapriHoldings亚太区总裁PatrickLee透露,品牌将根据本次超级产品日的营销反馈和下一次疫情的发展情况,制定下半年的营销策略。

家洛曾表示,如今品牌在天猫的营销活动,已经从交易规模的爆发,变成了品牌影响力和用户群体爆发的超级事件。

另一个“新风格”是,天猫超级产品日正在成为前沿品牌再进化的关键节点。

云鲸,一家成立仅一年的国产电子新兴品牌,今年8月首次进入天猫超级品牌日。当日成交额创下天猫超级品牌在小家电行业的单日成交额纪录,获得了前所未有的“出圈”机会;三年前成立的完美日记在今年4月开启了首个超级产品日,完成品牌升级和新品发布,并在当天突破了天猫彩妆品牌的销售记录;今年也是线上名人冰淇淋品牌钟薛高首次与Superproducts Day合作,通过一系列全球营销,实现全年最高日销量,超越今年的天猫618和去年的天猫双11

“我们觉得超级产品日是皇冠上的一颗宝石,”钟薛高的创始人林盛,说,“天猫超级产品日的大部分参与者都是知名品牌,有些甚至可能活几十年或一百年。钟薛高可以站在这个地方,告诉消费者,我们也在朝着品牌化的方向努力。”

“这次我们参加了天猫超级产品日,我们的销售额已经达到了近1亿元。这是一个塑造新品牌的非常好的机会,而不仅仅是单纯的销售。”云鲸智能的创始人张峻彬,在接受采访时表示。

商业环境日益复杂,消费者的购物信息和路线迅速增加。天猫超级产品日帮助目标群体明确、价值主张独特的品牌找到独特的消费者,改变了品牌与用户的对话方式,也创造了新的消费场景。

无论是全球奢侈品还是国内新品牌,它们现在都站在同一个平面上,链接和改变着亿万消费者的生活方式。从这个角度来看,天猫超级产品日不仅仅是一个营销活动,它改变了企业本身。

(文章来源:世界网商家)