最近，在电子商务领域一直不温不火的垂直电子商务市场突然变得嗡嗡作响。继4月24日公布网上葡萄酒网宣布将申请在新三板上市后，九仙网也发布终止在新三板上市的公告。在短时间内，新三板的酒类电子商务团体退市引起了各界人士的广泛讨论。

电子商务作为一种成熟的商业模式，近年来为各行各业带来了新的变化。从母婴电子商务，新鲜电子商务和服装电子商务等电子商务的角度来看，电子商务的根源使这些产业焕发活力。当新鲜的商人，母婴商人玩得开心的时候，酒商很难过。据悉，由于白酒电子商务的发展一直处于亏损状态，目前葡萄酒电子商务市场的形势难以乐观。

第一个原因是酒类电子商务产品同质化，服务跟不上。从白酒电子商务官方网站来看，大多数白酒商都出售类似的白酒，因为白酒电子商务经营的产品基本上来自同一供应商，而且销售都是市场上常见的产品，缺乏差异化。另外，葡萄酒行业的分布状况基本上是：网点数量少，成本高，售后服务体系不健全，导致服务质量不合理。

第二个原因是酒类市场需求增长放缓。八项法规，三项公共消费限制，酒后驾驶禁令和军事禁酒等国家政策的公布对中国的葡萄酒产业产生了重大影响。人们对酒精的消费逐渐减少，对白酒和高端葡萄酒市场的需求正在放缓。 。

第三个原因是酒精假冒产品的问题经常发生。由于葡萄酒产品产量大，销售区域广泛，有许多假冒伪劣产品。特别是对于高端白酒品牌，往往会有微妙的事件。再加上网络的虚拟性，消费者无法当场检查产品。因此，消费者可能因为害怕购买假冒伪劣产品而拒绝互联网葡萄酒产品。

虽然酒精电子商务面临着许多这些问题，但在经历了竞争，并购，上市和积极调整合作策略之后，它已经成功抢走了一些传统离线葡萄酒的销售份额，并实现了在线交易规模的大幅增长。 。自今年年初以来，酒类电子商务已开始呈现增长趋势。许多公司已经调整了战略布局。酒精电子商务的模式也在酝酿和变化。葡萄酒行业的平静也开始暗流涌动。

作为中华民族五千年历史的重要组成部分之一，葡萄酒在人们心中占有独特的地位，历史悠久。近年来，随着“80后”，“90后”等青年群体开始成为网络葡萄酒行业的主要消费者，酒类销售呈现出较大的增长趋势。

酒类垂直电商从经营策略到产品品类，打造差异化路线

早前，具有一定用户资源和平台优势的在线消费电子商务发展非常迅速，但随着整个葡萄酒电子商务行业的成熟，垂直电子商务与综合电子商务之间的差距越来越小。综合电子商务严重挤压了垂直电子商务的发展，大量垂直电子商务公司纷纷倒闭。徘徊和匆忙措施的纵向电子商务及时采取措施，以避免综合电子商务被淘汰的悲剧。

首先，垂直电子商务正在向平台化方向发展。长期以来，不可避免地需要更坚固的背衬。对于纵向电子商务，平台化是必然趋势。在社会电子商务热情的背景下，垂直电子商务在现有体制下对自身进行了平台化转型，并引入了更多的营销模式和商业模式，充分发挥用户的价值和待遇。走出一条特立独行的道路。

其次，垂直电子商务创造了一种独特的运营模式。以Jiuxian.com为例。它在自己的平台上采用开放式运营模式，与商家共享1800万忠实用户和数千万流量。对于商家来说，用户更准确，更有效地垂直转换。对于用户来说，购买酒精的渠道更快。在平台，商家和用户的共同努力下，形成了独特的垂直电子商务渠道加平台模式。

第三，纵向电子商务发展出差异化的类别。葡萄酒文化对于喝酒的人来说具有独特的魅力。我们可以看到有些人喜欢喝白葡萄酒，有些人喜欢喝葡萄酒，而且几乎每种葡萄酒都有自己的粉丝。纵向电子商务创造差异化产品，不仅满足用户的需求，而且综合平台也难以遵循。

事实上，白酒垂直电子商务公司的发展到现阶段，挑战不仅在于行业，还在于行业之外。在数万亿美元规模的葡萄酒行业，酒类垂直电子商务巨头的市场份额只有一点点。这些酒垂直电子商务中有一半处于亏损状态。

中国的葡萄酒垂直电子商务模式还不够成熟，面临着各种矛盾和制约因素。其中，酒精运输存在很大问题，例如对新政策的限制，交付产品的脆弱特征，不完善的交付链等等。产品定位也存在很多问题，标准的同质化严重，私人定制的葡萄酒商业模式尚不清楚。

此外，酒精垂直电子商务经常被综合电子商务截获。商品的销售情况相同，但综合电子商务流程入口较大，用户粘度较高。这些垂直的葡萄酒电子商务从未能够跨越。因此，通过在交通垄断下做一个小而完善的电子商务平台，白酒垂直电子商务能否保持独立，成为下一阶段酒类垂直电子商务的最大挑战。

大型酒企不计前嫌拥抱线上营销，进行经营模式的调整

在近年来葡萄酒行业的深度调整时期，以茅台和五粮液为首的大型葡萄酒企业正试图通过调整产品定位和营销策略以及利用现代思维和新零售等手段寻求颠覆性创新。现在已经实现了商业模式的调整。

2012年，茅台推出了茅台购物中心。 2014年，茅台集团电子商务有限公司成立，开展O2O业务。 2015年6月，茅台召开股东大会并通过了《投资建设电商公司物联网云商》计划。 2016年7月，五粮液自己的电子商务平台<五个产品库&quoquo;也在杭州正式启动。从茅台自建电子商务平台的角度出发，追求线上线下整合的发展，大型葡萄酒公司与电子商务的结合是大势所趋。

一方面，国家葡萄酒企业已在全国主要市场拥有相对完整的销售机构，这将成为建立电子商务平台的良好基础，有效提高配送效率，满足消费者及时消费的需求。另一方面，电子商务为促销，品牌推广，销售和品酒提供了良好的平台，从而突破了地域限制，显着提高了知名度和声誉。

在产品定位方面，大型葡萄酒公司要求坚定的产品质量与时俱进。经过多年葡萄酒行业的深度调整，消费者的消费模式也随着行业的调整而发生变化，购买的产品也变得更加理性和品牌化。面对消费模式的转变，葡萄酒企业与时俱进，努力与时俱进，坚决杜绝假冒伪劣产品涌入市场，确保产品质量。

作为传统的企业葡萄酒生产商，必须面对的问题是酒精垂直电子商务等渠道正在挑战传统渠道。面对酒类垂直电子商务的发展趋势，茅台，五粮液，洋河等传统白酒企业纷纷开展网上业务，但效果不明显。

在线营销是一个交通门户网站，这对传统的葡萄酒公司来说是一个致命的打击。虽然大型葡萄酒公司在线和离线结合建立自己的电子商务平台，但很难吸引习惯于垂直电子商务或综合电子商务购买酒精的消费者。大型葡萄酒公司的线上和线下组合更像是一种无助的自助。

综合电商酒水销售量喜人，突破两大瓶颈

除了大型葡萄酒公司和垂直电子商务外，葡萄酒电子商务在综合电子商务类别中也不容忽视。综合电子商务平台利用自身的交通优势，开发葡萄酒销售渠道，取得了良好的效果。尼尔森数据显示，2016年，京东销售了超过11万吨酒精。巧合的是，“一带一路”战略，天猫食品饮料行业和阿根廷葡萄酒协会的战略，力争将阿根廷葡萄酒引入天猫，开拓海外市场。

虽然综合电子商务利用了酒类电子商务领域的流动优势和用户信任，但综合电子商务企业仍需要突破两大瓶颈才能成功接管白酒业务。

从消费者购物选择的角度来看，电子商务公司首先需要打破消费者对网上购买假酒的担忧。调查显示，71％的消费者表示担心购买假冒进口葡萄酒。如何购买正品特许商品一直是酒鬼爱好者的问题。为此，京东，苏宁等电子商务公司通过寻求品牌认可和建立“真正的联盟”，积极打击假酒，做出了承诺。混合酒精和其他行为。

从仓储和配送的供应和分配的角度来看，葡萄酒产品本身具有易碎的产品属性并且易于出现质量问题。国家邮政局最近发布的《规定》明确解释了违禁物品的内涵。虽然对酒类产品的交付没有明确限制，但在一定程度上影响了快递行业的酒类运输，对酒类电子商务企业的分销服务提出了更高的要求。

从这个角度来看，垂直电子商务和大型葡萄酒公司具有天生的优势，但不值得集成电子商务的巨大流量进口。他们仍在努力在综合电子商务中实现产品差异化和运营差异化，努力通过差异求生存。 。虽然全面的电子商务泄漏并填补了空白，但它也在积极开拓海外市场，同时改善酒类电子商务运营和运输的漏洞，酒精电子商务战正处于分离状态。

酒类电商战火纷飞，定制酒或成战局突破点

从酒类电子商务的布局来看，综合平台的优势在于品种齐全，垂直电子商务的特点更加精细化。两个电子商务的消费者群体是不同的。在标准产品方面，综合电子商务的优势显而易见;在非标产品领域，垂直电子商务的价值是突出的。因此，为了在战场上实现突破，垂直电子商务已经开始定制葡萄酒。

垂直电子商务九仙网推出了一系列“三人炫”的爆炸品，并与多家知名品牌酒厂合作，推出各种互联网定制葡萄酒，包括由五粮液创建的“民间”，并合作与水井坊。推出“水井”&ndquo;巧合的是，壹玖壹玖特价销售定制葡萄酒新品“ldquo;金洋河“与“养鱼沟曲”，还与茅台，五粮液，帝亚吉欧，百威英博等众多知名白酒企业进行了定制葡萄酒的合作。

据悉，这些定制葡萄酒销售取得了良好的效果，酒仙网定制葡萄酒销售的比例甚至达到了20％-30％的比例，未来可能会更高。酒精定制正在成为电子商务战略布局趋势和竞争力以及盈利能力的突破。

刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110