逛鱼、逛鱼,爱回收们二手交易平台玩游戏
浏览:225 时间:2024-2-5

近日,泡泡在玛特上市的消息传得火热,盲盒消费市场再次迎来了高光时刻。随机购买抽取的方式让所有玩家都愿意“入坑”,用户不仅能以极低的概率抽到隐藏款,还能抽到期待已久的爆款。不喜欢也没关系。二手市场欢迎这些款式的加入。

泡沫玛特有一个巨大的二手市场,二手市场上有20万交易者。用户可以在二手市场进行盲盒交易,从而达到收藏的目的。然而,不仅线上名人的产品在二手市场爆红,而且随着共享经济的日益火热,从家具电器到衣服珠宝,都在二手市场备受关注。

据《央视金融报告》显示,2018年中国二手闲置市场规模达到7400亿元,并以每年30%以上的速度增长。2020年二手闲置市场规模将达到1万亿元。这样看来,二手闲置市场正在爆发,二手电商平台遍地开花。

闲鱼孵化的社会属性

说到二手电商平台,不得不提闲鱼。闲鱼是阿里,的二手电商平台,也是目前市场份额最大的二手电商平台。闲鱼小类媒体披露的数据显示,每天约有100万人在闲鱼上发布闲置个人物品,数量超过200万条,累计闲置物品已超过14亿条。

其中,超过60%的90后在闲鱼平台,35.9%的24岁以下用户,每天有500万人在平台打卡90后。可见,90后已经成为二级市场的消费主力。年轻人交易闲置商品的目的是为了体验。共享、出租、共享闲置物品已经成为日常消费习惯和生活方式。

因此,与其他二手闲置平台不同,闲鱼依靠商品交易产生社交属性。闲鱼本来就是互动的,更像是反向微信。卖家像朋友一样发布闲置产品,有需求的用户看到后与他们互动,形成交易。

随着社交电商的爆发,社会化对电商的重要性不言而喻,拼多多的崛起就是最好的例子。基于平台的社交属性,用户在交易闲鱼的时候也可以结识很多志同道合的少数民族文化爱好者,从而形成交易互动社区,比如鱼塘

用户可以在鱼塘,互相分享种草,在社交过程中刺激交易。长期的互动也会提高用户的信任度,增加用户粘性,大大改善平台氛围,吸引更多的用户进入和交易。

在闲鱼中,用户、社区、交易形成了平台独特的交易闭环,在得到阿里,的流量加持后,在众多二手电商平台中遥遥领先。但互联网平台,尤其是电商平台,不太可能是唯一的,盈利轨道上不缺吃的人。

转身闯入垂直领域

根据经社电子商务研究中心发布的数据,我国二手电商已初步形成“两寡头四梯队”的市场竞争格局。除了闲鱼,腾讯投资的二手交易平台也转身与之竞争。

成立之初,转专专注于各类二手交易,恰逢闲鱼。重点覆盖手机、数码、电脑、图书、服装、鞋帽、家电、母婴用品等品类。然而,就在不久前,在扭转战略、合并二手手机B2C交易平台寻找美好机遇后,转向二手手机垂直细分领域重点发展的猜测层出不穷。

聚焦二手手机市场,不仅可以使整个品类向专业化转移,还可以形成自己独特的平台标签,也可以带动二手手机的销售。随着人们消费水平的提高和手机市场更新的迭代速度,二手手机无疑成为二手交易平台新的增长点。

看来我们要认真对待这个猜测了。前不久,我们邀请了手机圈顶级IP 罗永浩,作为品牌推广大使,推出了“老罗\"区YEATION推荐”,提供多种机型,推出专属优惠活动。

虽然二手电商赛道还是双寡头的局面,但未来会有一场大战。但在整个品类领域,淘宝孵化的闲鱼在用户和流量方面都有绝对优势,很难抗拒转身。因此,转向垂直领域,在布局上下功夫,也便于区别于闲鱼,从而获得新的增长点来应对竞争。

此外,转环还是第一个推出7天无理由无保修二手手机的平台,极大地保护了消费者的利益,强化了转环在该领域持续耕耘的态度。然而,专注于二手手机业务之后,首先要面对的是热爱回收的数码玩家的竞争。

爱回收线上线下一起

爱回收自成立以来主要从事3C数字业务,并长期深入该领域。目前位于二手电商第二梯队。今年6月,艾回收与子公司派派合并,在领域的地位和优势得到巩固。

然而,在垂直领域发展已久的爱回收的野心显然不止于此。9月22日,Ai Recycle宣布将取代“Ai Recycle”成为一个全新的集团品牌,业务将从纵向扩展至所有品类。同时,京东战略投资大大增强了其综合竞争实力。

爱回收品牌升级为“万物皆新”,也是从垂直领域向全品类布局的转变。全品类布局后,不仅能获得更多增量,还能更好地把握京东带来的资源优势,这样,爱回收就有了进军第一梯队的巨大动力。

值得注意的是,爱回收的另一大特色是线下门店的布局。在对手依靠庞大流量的情况下,Ai Recycle在线获得的流量有限,因此Ai Recycle将目光投向了线下市场,建立了线下门店。目前线上线下回收总流量比例为4:6。

从目前的趋势来看,线上线下融合已经成为电商赛道的一大趋势,二手电商也不例外。无论线上平台发展得多好,线下渠道总是不可替代的。线下布局不仅可以在线下市场赢得用户,还可以弥补线上回收转售的不足,为用户带来良好的售后服务,增加用户的信任度。

爱回收是二手电商赛道第一个大力发展线下门店的平台。随着互联网红利的消失,线上市场将逐渐趋于饱和,线下市场也将成为二手电商的又一领地。爱回收长期深入线下市场,小有成就,积累了大量经验,也为其在未来的市场竞争中大大赋能。

二手电商赛道的三国杀

无论是闲鱼的社区化发展,还是爱回收的品牌升级,还是转身的专业化,都说明——二手电商赛道的发展趋势越来越热。除了这三大平台,估值在10亿元到50亿元之间的二手电商平台,如“享物”、“回收宝”、“红布林”等也在稳步发展,二手电商市场终于在互联网时代崛起。

但是在大环境的驱动下,竞争会越来越激烈。目前闲鱼的优势最大,会给其他平台带来一定的压力。虽然Ai Recycling还处于第二梯队,但无论是估值、用户还是商品,都远不如第一梯队的闲鱼和回头客。不过,随着艾回收的进入,也将有机会走向头部平台。

对于二手电商平台来说,未来的竞争格局将变得更加清晰,双寡头趋势将逐渐被

二手交易平台对买卖双方控制不严格。随着二手交易平台活动的加速,一些卖家趁机出售盗版商品或以次充好的商品来欺骗消费者。更有甚者,还有非法出售的商品,在法律下影响恶劣。再者,二手市场的售后不完全,对消费者的保护也不多。

监管问题是所有二级市场的痛点,这些痛点在未来的发展中无疑会被放大甚至撞门。因此,二手电商平台在应对竞争时,不仅要扩大优势,还要忽略其他挑战。

二手电商市场既是新经济下快速崛起的赛道,也是阿里, 腾讯、京东等互联网巨头在社交、电商、支付服务竞争后的新战场。闲鱼、闲逛、爱回收能否帮助背后的巨头在电商领域找到新的增长点,取决于他们能否合理消化巨头倾斜的资源,最大化利用。