一类战略词汇经常出现在营销方案中：借力、巧用潜力和杠杆法则。是不是一种熟悉的感觉？众所周知，快手选择与京东联手

5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议，共同打造短视频直播电商新生态。根据协议，双方将在供应链方面进行深入合作。京东零售将为快手门店提供优质产品，由快手主播负责销售。快手用户可以在快手门店直接从京东购买自营产品，在京东享受优质的配送和售后服务

紧接着20天后，双方合作正式落地：6月16日，双方将联合举办“京东快手品质购物专场”，百人快手带来现场盛宴，为用户推荐大量京东专门设计的自营产品。用户在快手某小店下单即可直接享受京东的优质商品和服务同时，京东零售与快手联合推出“双亿补贴”，通过双优惠让消费者受益匪浅，在直播电商场景中为用户带来了“低价享好物、贴心服务”的极致消费体验。

又是一张颠覆性的好牌！直播电商给人一种独立的感觉，每个平台都在各自为战，很少有人希望一起分享蛋糕。这一次，快手坚定地拉起零售巨头的手，为自己的崛起找到靠山，是明智之举。

作为领先的直播电商平台，快手的优势在于流量和社交关系，缺点也很明显。最重要的是，电子商务领域必不可少的关键要素是产品要足够丰富，质量要有保证，性价比要高，配送要快，退换服务要高效。然而，对于从短视频直播起步的快手，来说，要在这些领域建立系统的能力是极其困难的。简单来说，快手缺少一些可以进一步提升用户体验的“重资产”，比如销售、物流、客服等。

因此，此次联手京东是快手的最佳选择经过多年的实践，京东已经建立了强大的供应链能力。除了电脑数码等优势品类之外，京东平台还覆盖了消费电子、图书、超市、服装、生鲜等各类商品，不仅可以充分保证质量，而且由于在京东，的大规模采购以及物流配送和售后服务的知名度，在价格上也有很大优势。对于苦于没有用户体验的“重资产”的快手，来说，可以算是“靠大树乘凉”。

从整个行业的发展来看，自2016年直播电商兴起发展以来，直播电商的格局已经基本定型。随着流量的高峰和头部玩家对格局的锁定，直播电商在火爆一年后迅速进入下半年。如何煽动更多的流量，如何获得更多的用户，如何保证整个链条更良性的运行，成为行业难点。直播电商作为一种新的购物消费形式，未来的竞争将不再局限于流量和头部主播的竞争。如何全面提升平台对用户和主播的服务能力，是获得优势的关键。

面对复杂的市场变化，京东助力将极大赋能快手长远发展。比如京东平台高性价比的产品和服务，将打消外界对直播电商产品质量和售后服务的质疑，帮助快手更好地服务用户、满足主播需求，从而全面提升行业竞争力，实现自身良性发展。

对于整个直播电商行业来说，京东与快手的战略合作也为行业发展带来了一个破局的方向。优质电商平台的加入，将弥补直播平台在电商能力领域的不足，解决用户的核心顾虑，真正有机会让直播电商成为可持续的商业模式，而不是短暂的刺激。