[编者按] 11月25日，阿里巴巴的出口电子商务平台AliExpress公布了2017年的投资促进和评估标准，继续其之前的B2C转型，明年的关键点是品牌和本地化。在这个词上。
在过去六个月中，跨境出口电子商务一直专注于打造品牌和改善消费者体验。在从野蛮增长到正规化的跨境出口电子商务的趋势下，通过降低价格而受到消费者青睐的企业面临越来越多的成本压力，以及专注于产品制造和个人品牌的企业正在出现。
发布的信号是否证明跨境电子商务已进入重新洗牌期？它可以成为一个好的品牌吗？能否满足消费者的服务需求，是决定商家在大浪中生存的决定性因素吗？
本文深入分析了2017年全球速卖通的政策取向，希望能帮助卖家看到机遇和挑战。什么坑可以避免，哪个方向最适合阳阳？
早期进入速卖通平台的门槛并不高，导致大量低端卖家涌入平台，这也带来了价格的恶性竞争，给平台带来了一些不利影响。因此，AliExpress从2015年开始转型，并开始引导中国的跨境电子商务公司从年费门槛跨境电子商务品牌和质量发展。 2017年，AliExpress继续增加卖家的筛选。
品牌化成大势所趋
在AliExpress明年的投资规则中，它明确表示将在2017年启动整个行业的商标化。自1月1日起，必须选择新产品的“品牌属性”。从3月1日起，该平台将分批实施在线产品“品牌属性”。必须选择商标的编辑功能。这意味着AliExpress平台的无商标产品时代即将结束。
从外贸环境的角度来看，中国制造业从廉价OEM到全球品牌升级的转折点是大势所趋。由于差异化的品牌竞争可以凸显企业的价值优势，中小企业将逐步向产业链的高端发展，实现产品的附加值，最终让外贸出口企业走上更高端的质量发展道路。 AliExpress对品牌的要求不仅仅是简单的产品商标。品牌的客户体验，满意度和品牌影响力将是更加严峻的指标。
在注册新品牌时，AliExpress有以下五个限制：1。与AliExpress具有相同或相似品牌，渠道，业务或类别的品牌; 2.具有行业名称或行业热门搜索词的品牌; 3.包含名人和地名的品牌; 4.品牌与知名品牌相似; 5.不接受纯图形商标。
这些限制对已经拥有出口品牌的外贸公司有利。对于需要新注册品牌的外贸公司，最好咨询专业的外贸商标品牌代理商，以避免打击硬枪。
此外，品牌违规有三种类型，AliExpress将终止其在平台上的运营。 1.品牌商品由没有生产资格，不符合国家，地方，行业和企业强制性标准的制造商生产; 2.根据他人的商标，产品名称，包装和装饰，公司名称，产品质量判断品牌。标志等构成假冒或可能引起消费者的混淆和误解。
这意味着AliExpress还更加注重知识产权的保护，从商标品牌知识产权到外观设计专利。重视知识产权意识，可以提高具有优质供应链的制造企业的竞争力，这也将削弱纯粹以贸易为导向的出口企业的优势。
中小卖家小心!考验实力的时刻到了
对于中小型卖家，AliExpress明年的政策可能会产生一些负面影响。
1.关闭个人账户，新账户需要注册为企业，直接提高卖家的门槛。
从2017年1月1日起，AliExpress将关闭个人帐户转换的应用程序帐户，并且所有新帐户必须注册为企业。这意味着，未来，速卖通将提高卖家的门槛，其核心资源将逐步趋向于拥有一定规模和实力的优质外贸出口制造企业，甚至是特色供应链优势企业。对于力量较弱的个体卖家，如果他们想要注册一家空壳公司加入AliExpress，他们可能不值得一试。
2.对商品服务的评估更为严格。
从2017年2月起，AliExpress平台将开始评估商品服务指标。根据消费者评价，售后维权等（过去30天内商品的重要指标，商品的争议率不正确），影响消费者体验的产品受到预警，并返回严重影响消费者体验的产品。
在AliExpress，更多的规则偏向于买家。因为平台的发展更多地取决于买家的用户体验，但中国许多普通的传统外贸企业仍然存在许多缺点和不完善之处。这项新规定可能会对一些正在发展的跨境卖家产生影响，例如客户纠纷。当时，如果平台明显偏向买方，小卖家的损失将更加严重。
因此，在未来，AliExpress必须有真正的发展，并且必须拥有一流的质量和服务。对于中小型卖家来说，这也是一个痛苦的成长过程。
3.未来技术服务的年费可能会增加。
2015年，AliExpress开始收集某些商品类别的技术服务费和年费。 2017年公布的各类技术服务费年费表，服装，箱包，鞋类，美容，体育，3C数码等大部分类别的技术服务年费为1万元，部分类别例如，性别玩具，平衡车，电子烟和手机将获得3万元。
从目前的情况来看，全球速卖通的年度服务费并不算太高，但全球速卖通希望通过收取费用简单直接地淘汰一些劣质的跨境电子商务卖家。对于跨境价值，AliExpress平台的价值将在未来超过天猫和淘宝的价值，因此预计全球速卖通技术服务的年费将增加，这也是小卖家的费用。
利好方向：精准定位、提高用户体验
1.注重定位，1个账户选择1个业务范围
在明年的投资促进规则中，每个AliExpress账户只允许选择一个业务范围，并且可以在业务范围内运营一个或多个业务类别。
对于这项新法规，AliExpress旨在结束以前的零门槛，即低质量的批发销售商，杂货质量差，甚至是完全库存的野蛮增长模式。任何跨境电子商务平台都在追求高质量的客户体验，但目前跨境出口电子商务仍然存在物流和售后服务等用户体验不佳的问题。在卖家专注于业务范围之后，跨境电子商务将能够通过专注于高质量产品的管理走上品牌化的道路。
2，降低评估频率，卖家可以专心做生意。
2017年，AliExpress类别评估周期将从原来的一个月评估调整为一个月评估，评估时间将分别为1月，4月，7月和10月。评估的主要指标是争议率DSR的商品得分。
对于卖方而言，评估周期也是影响销售情况的重要因素。一旦帐户被检查，可能无法在几天内出售货物。每月一次，如果卖方有多次差评或短期遇到不良买家，将会遭遇不公平判断。因此，3个月的评估将更加科学合理，更适合卖方小心操作。
3.年费激励政策：100％佣金退款，50％退款政策。
AliExpress平台的目标是年底，具有良好的服务质量和不断增加的优质商店规模，将在年底获得有条件的奖励。奖励方法是指年度销售指数，奖励比例为年费的50％和100％。
AliExpress实施这些政策的原因还在于通过年费退款系统筛选出优质卖家。未来，它将在交通，政策和其他资源方面支持高质量的卖家，这将导致AliExpress卖家的质量越来越明显。
总而言之，2017年全球速卖通的重点是品牌推广+本地化。 AliExpress的门槛越来越高，而且在AliExpress时代，具有高资质的中小型微型卖家将变得越来越悲伤。然而，中国的传统制造业也已经到了强势男性打破手腕，开始品牌化和销售个性化产品的那一刻。这是中国跨境电子商务出口的未来。
[作者]朱秋成（英文名Harris），80后的网上商人，多年从事跨境电子商务，有丰富的国际贸易经验，出版过《跨境电商3.0时代》等书籍， 2015年被评为最受欢迎的外贸圈。名人堂，现为宁波新东方工贸有限公司总经理。