如何写品牌推广软文

无论是何种形式的品牌推广软文，良好的品质始终是支撑其效果实现的核心基础。如果文章内容本身的质量不尽如人意，即使后续的推广行为再完美，也很难达到预期的效果。即使在强大资源的推动下达到了预期效果，项目的“投入产出比”也绝对“感人”。

所以，一个品牌想要做好软文营销，必须从写好文章开始。一篇品牌推广的软文能否称得上成功，只取决于三个关键点：标题、文字、效果。

1.标题：面对品牌推广，每个人都应该是一个合格的“标题党”

标题对文章的重要性在许多读者心中有一个清晰的概念。

首先，标题直接影响文章的点击率。好的标题可以吸引读者产生强烈的点击欲望。很多时候，为了达到这种效果，作者可以用“夸张”但不太自吹自擂的方式把标题表达得恰到好处。如果过度表达能提高一篇文章的“点击率”，效果会大打折扣，因为期望值太高，如果文章的内容不能达到读者的预期，整个行为就会适得其反。

其次，如果标题不能吸引人，那么后续的文字内容即使写得好，被读者发现的概率也会大大降低。好的标题是让文本被更多读者看到的基础。

所以对于软文的标题，第一种可以用“哗众取宠”的方式来表达。第二，是强化一个支持文章观点的现象。比如脑白金在宣传这个品牌的时候，就选择了用“人是怎么活得更久的”这样的字眼，引起了博人的注意。

综上所述，与正文相比，文章标题的创作难度在作者的概念中并不算太大。有朋友曾经表达过这样的观点，如果我花半天时间写文章，我会花半天时间写标题，这是完全正常的。

事实上，标题的重要性不仅在于软文，还在于文本方向的所有其他内容。

2.内容：完善品牌“存在”和“价值体现”的逻辑

品牌推广的软文之所以被贴上“推广”的标签，是因为“品牌”需要在文中承担一个角色，而这个角色不能是“去广告化”前提下的主角；其次，因为它应该被推广和使用，所以它是一个必要的和重要的角色。另外，除了角色植入，品牌还需要在文字中体现其价值，否则推广效果会大打折扣。

因此，对于品牌软文的推广文本，需要把握两个关键点：品牌的存在和价值的体现。

1.品牌存在：品牌无缝切入文本，有完整的存在感

如果把一篇文章看成一个小剧场，那么每个人物都是这个“戏剧”不可分割的一部分。其中，对于“戏剧”来说，首先它需要能够支持群众。所以有“吸引”观众的作用。他可以是主角，也可以是小丑。在软文中，这个主角或小丑是作者激发大众阅读兴趣的关键。但是，必须要说的是，在很多情况下，这个角色一定不是一个品牌，因为一个品牌往往不会激发人们的阅读欲望，除非是千疮百孔的八卦。

其次，要提升故事的大众化作用。在观众眼里，这些内容都是故事的需要，却没有强烈的存在感。与软文相比，这些内容是展开思路的基础。他们可能不突出，但他们是不可或缺的。

最后，这部剧需要令人印象深刻的记忆点，或者情感宣泄的时刻，或者主角人生最黑暗的时刻，或者是卓琴时刻。此时群众关注，有强烈的情感共鸣，角色饱满。与软文推广文字相比，这部分内容属于“品牌存在”的最佳时机。

一个品牌切入文本，需要抓住关键切入点。过早会让读者产生“原来只是广告软文”的想法；来不及了，读者的情绪已经发泄完了，品牌推广一文不值。

2.品牌价值的体现：物不仅仅是物，它们能闪烁出不同的人间烟火

其实完整的存在感意味着品牌的独特价值得到体现。什么样的角色会打动人？不同的、杰出的或深刻的。

如果将这些内容类比为软文的推广，其实品牌可以向大众传达以下概念。

第一，打造品牌信任形象。即通过整体内容布局和场景设置，让读者更容易接受和认可品牌价值。这个概念其实与知识营销的逻辑不谋而合。不同的是，前者是特定的场景和特定的人群；后者面向所有场景和所有品牌受众。

其次，唤起群众的情感共鸣。也就是说，通过文本中的具体场景或内容，让读者产生情感共鸣，从而实现品牌价值的输出，加深印象。

根据唤起人们情感共鸣的目的，笔者主要总结了以下三个常见操作，希望对大家有所帮助。

一、场景共鸣是在常见的场景描述中加入品牌的方式，从而实现群众的情感共鸣。事实上，以这种方式使用的场景非常广泛。比如德芙告白的场景，王老吉烧烤和火锅的场景，可口可乐和百世可乐的聚会场景等等。所有这些内容通过将品牌加入到熟悉的场景中，使品牌形象深入人心。

第二，给出你喜欢的意思是表达读者想在文中看到的东西。这些内容可以是公共生活的现状，也可以是根据“人性特征”创作的部分。比如，如果文章关于房价问题的内容阐述了未来房价走势并附上合理的论据，由此引发的情感共鸣就不容小觑。类似于股票、证券、基金，原理是一样的。此外，文章表达了一些“内涵”或“八卦”的内容，也能吸引读者的注意力，引起情感共鸣。在表达这些内容时，要注意内涵和八卦可能给品牌带来的负面营销。

三是突出“矛盾”。生活中矛盾无处不在，通过描绘矛盾很容易得到人们的关注和情感共鸣。比如天气太热，如何排热；冬天到了，为什么要保暖等。这些内容都属于通过描绘矛盾、解决矛盾来进行品牌推广。

3.效果：一个好的渠道可以让整个推广行为事半功倍

内容输出对于推广的重要性不言而喻；但是如果品牌比较软，没有好的渠道，整个推广就会比较困难。

所以笔者在这里对软文的推广渠道做了一些简单的安排，希望大家在选择渠道的时候，能够起到一定的参考作用。

(1)专业推广平台：这种方式可以保证你的软文被纳入搜索引擎的概率很高，推广成本也相对便宜。

.“高权重”信息网站：这些平台是根据其高流量和高曝光率来选择的，适合品牌推广。但营销转化能力较弱。

.热门问答平台：如果文章的观点与提问的内容一致，那么这个方法作为品牌软文发布渠道是非常适合的。相对来说，平台流量和读者都很精致，传播质量也很高。

社交平台：这种方式的推广效果有目共睹，在此不再赘述。