“美团是一个提供本地服务的货架式电子商务。”—— 里村十大村长

你可以对这句话有深刻的理解。懂的人可以看到本地生活服务的商机在哪里。

自然，我能理解为什么美团应该成为一个联赛俱乐部。

前不久村长写了《线下消费返利的日子要来了》，里面我提到了很多线下的消费返利项目，其中最大的竞争对手之一就是当地的生活服务平台美团，

这一两天，美团共青团俱乐部的项目被媒体刻意曝光，村长借此机会再次找你谈话。

01

美团被迫参战

1、急于拿出来，忘记本地

美团从本地团购开始，尤其是基于本地食品和旅游。

然而，千团大战后，线下服务被外卖抢走了。

美团把大部分精力花在了与百度， 饿了么，口杯等平台的外卖比赛上。

当美团和饿了么形成强大的趋势时，美团忙于支付、旅游和酒店。

在很多人眼里，美团真的是一款外卖app。

然而，除了点外卖，当地生活还有很多服务。

最重要的一点是，美团不便宜。

除了外卖，你似乎很难把美团等同于当地特色菜。

2.本地优惠选择推荐

就像我开头说的，美团是本地服务上架了。

除了明确买票，住酒店，订机票，好像很少再开美团了。

相反，你会因为朋友的推荐，当地生活服务微信官方账号的美食和酒店的推荐而选择下单。

所以这也是为什么很多线下消费返利平台每天通过微信官方账号推送8个内容项的原因。

每篇文章都深度推荐一家店，一个景点，一个美食。

最重要的是，它的价格比美团的更优惠

为什么呢？因为你打开美团，外卖永远是当务之急。

美团向商店出售更多资源进行排名。

自然，没有人真正做到内容、评价、推荐、优待。

这也给了联合国周边游，千千惠，云客赞，周边团和该旅一个以具有成本效益的方式生存的机会。

一位投资者朋友告诉我，周边游和云客赞的每月GMV现在在过亿，很容易，一些地区的GMV当月已经超过1000万。

3.将军被迫参战

既然战争已经迫在眉睫，美团自然要处理好。

更重要的是，拿出一定程度后，不管用户有多懒，都要回到线下。

所以阿里会讲新零售，强调线下和线下的结合。

包括过去几年，双十一，阿里不仅是淘宝、天猫，的线上狂欢，也是超市等业态的线下狂欢。

显然，阿里的战略眼光比美团.高得多

如果美团真的想成为万亿美团，除了外卖和生鲜团购，还应该关注庞大的线下消费市场。

最近，美团亲自把核心副总裁送到了带团操盘联赛俱乐部项目，因为它的规模和想象空间远远大于买菜。

4.第一批总裁开始招聘

之所以有媒体称美团团建项目为社交电商，核心原因是这个项目有自购、共享、盈利的模式。

据朋友介绍，目前，美团团建项目已经在西安招募了第一批——名核心班组长

一些微商集团的大佬已经开始做流量拦截和内容准备。

无论是学生、宝妈还是白领，都可以参加团节主席的报名。最重要的一点是提供一个锁粉二维码，国内普遍使用。

怎么理解？

也就是当你成为美团青年团俱乐部主席，分享二维码，邀请身边的用户注册或购买，就可以赚取其消费的佣金。

同时，有些地方分站不开放，但只要是你邀请的，关系都是提前和你绑定的。

后续开城之后，他消费产生的佣金都和你有关。

这也是线下消费返利平台中主流的代理分销游戏。

只有当用户觉得自己能赚钱的时候，才会有分享的动力。

02

做好准备可能不是第一件事

美团不仅发现了新的商机，也感受到了一定的危机。虽然美团有内在优势，但它可能不会赢。

1.美团的独特优势

一、商户资源

做线下团购或者返利，业务资源是核心，也可以理解为线下供应链。

对美团，来说，这自然不是什么大问题。毕竟平台积累了这么多年。

我的好兄弟大众点评

B.客户资源

其次，美团有大量的客户资源，我猜美团应该有针对性地开放内部测试。

通过现有的美团/美团外卖应用，对联赛俱乐部的分流与对淘宝特价版和淘小铺的分流是一样的

c、推送资源

美团从零开始，包括数百万的送货工人。

BD商家的推送可以做，用户可以讲，外卖员也可以讲。

还有一些服务，也可以与配送相关联，比如送票上门，这在目前的线下周边游平台上是没有的。

系统稳定性

目前我看到了几个主流的线下消费返利平台，他们的产品都比较粗糙。

线下消费返利对前后端、商户端、支付端要求较高。

因此，美团在技术资源方面具有天然优势。

但需要强调的是，在社交电商领域，技术是最不重要的。

想想过去的微信业务，现在社区可以由组长手工制作上亿个gmv。

所以在这一点上，不要太担心新来的人。

2.美团面临的竞争

一、高标准的内容输出

如果美团团结社想做这种形式的本地团购，就意味着他们必须在内容上下功夫。

但是每个城市、商店和当地语言都不一样。

美团要在短时间内招募人才，持续产出高标准的推荐内容，还需要一段时间。

如果它仍然是一个纯粹的商品展示，它与今天的美团没有什么不同。

B.团队领导资源

如果你想采取分销模式，你必须依靠团队领导的资源。

就连阿里的陶小店也在组长的资源上花了不少心血。

如果美团联赛俱乐部在开始交易时没有找到一个好的发行团队资源，未来用户的裂变和持续维护将非常困难。

C.不止美团有商业资源

这件事，我觉得最大的挑战恰好是这个。

甚至滴滴也可以参与购买蔬菜。在本地生活中，对于像饿了么， 百度， 去哪儿和携程，这样的平台，输入的机器过滤器非常大。

因为你也可以从购物中看到饿了么，百度和携程。

那么另一个问题，知道特价活动的多多，会加入吗？

而且，一旦业务资源开放，用户开放，在这件事上具有先发优势的平台可能无法实现。

也有一批内容创业者做了深入的本地微信官方账号内容，包括现在正在做本地资源整合的一些微信官方账号。

他们要么成为当地不可动摇的地主，比如当地新闻网、市民网、当地生活等。或者成为大平台的代理。

03

本地生活市场

三种认知

至于线下消费市场的规模，我不需要数据来证明。你可以在网上查。

我在这里想和大家交流的是，为什么现在关注线下消费？

1.生鲜团购不等于社区团购

如今，社区生鲜团购如火如荼，包括新加入的滴滴橙心精选和多多多多购物

但是，这些平台更强调一日三餐的原料。

所以除了买蔬菜水果，大家几乎不会打开app和社区群进行生鲜团购。

但是村长在文章《我在小区做团购，月入过万》中提到了一点。

我说，我们小区有一个团购群，不仅买菜，还预售各地的产品，在周边买各种店铺。

想想看，如果你在你的社区买一个团，你不仅可以买到新鲜的水果，还可以买到当地KTV、电影院、培训班和景点的门票。

你会更加依赖这个群体。同时，作为社区的负责人，会有更多的收入来源。

社区周边新开的洗车店负责人可以谈团购价，新开的美容院负责人可以谈美容卡，顺便拿点提成。

所以，目前的社区团购只是生鲜团购，也只是生活团购的冰山一角。

机会巨大，团购的热情会回来。

2.线下消费者返利才刚刚开始

除了淘宝联盟，用户真正享受到京东， 多多等各类社交电商平台返利的，也就是这几年。

而且，线上分销和消费返利的趋势越来越差。即使有几千家倒闭了，但总体上还是在前进，我觉得还没到触顶的时候。

所以回头看，看目前线下消费返利无异于萌芽。

云客赞和联合周边游率先进入市场，只赚了几十亿，和整个市场相比还是很小的。

线下消费返利可以理解为商家开始寻找精准流量做CpS广告。

我也想看到未来线下消费者返利联盟的出现，就像淘宝和京东的联盟一样

当然这只是假设，还要看2021-2022年的实际发展情况。

总之，线下消费返利对商家、用户、平台都有利，线下消费返利的日子越来越近了。

3.你需要离线版本来拼写多多？吗

当淘宝和京东全速发展的时候，多多电商以社交/低成本/快速度的模式出现在网上。

每个人都说没有机会成为淘宝，也没有机会成为电商，但大多数草根用户都是在多多找到的

那么，在目前的线下消费业态中，用户对价格是否也敏感呢？

理发太贵，美容太贵，旅游太贵吗？

前不久，一位投资人朋友分享了拼多多，的线下快餐版，我当时留言：广大人民群众的需求。

现在，我也相信线下消费不贵，有足够大的群众基础。

这也是路边摊、小商贩、小商品批发市场、两元店存在的原因。

那么，如果出现线下版的多多消费平台，还有机会吗？

基于此，我想和大家分享讨论。

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